Классический бьюти-ретейл охватил системный кризис
Сеть «Лэтуаль» в этом году закроет 150 магазинов
Лента новостей
Сокращение количества магазинов «Лэтуаль» официально объясняется оптимизацией бизнеса и «плановой работой по адаптации к рынку». Среди причин — падение продаж, смещение фокуса на онлайн и отсутствие лицензий на популярные бренды вроде Chanel. И проблемы не только у «Лэтуаля»
Если смотреть на российский парфюмерно-косметический рынок в целом, картина выглядит драматично. Из пяти крупнейших игроков четверо показали убытки в 1 млрд рублей и более. Речь идет о сетях «Лэтуаль», «Рив Гош», «Иль де Ботэ» и «Подружка». Единственный, кто остается в плюсе, — «Золотое яблоко», и оно растет как по обороту, так и по прибыли. Отрыв впечатляет: например, оборот «Золотого яблока» (204,3 млрд рублей) превышает сумму оборота остальных четырех сетей на 50 млрд.
Почему так происходит? Потребитель голосует рублем за более удобный сервис онлайн-продаж и делает выбор в пользу игроков, которые имеют преимущество по ассортименту, цене и сервису. Сегодня на бьюти-рынке объективно лидер в этом отношении — «Золотое яблоко» с целой бьюти-экосистемой. Выигрывает и его стратегия — минимум магазинов, но каждый — крупный флагман в премиальной локации.
Еще одна причина — устаревшее позиционирование: и «Лэтуаль», и «Рив Гош», и «Иль де Ботэ», и «Подружка» ориентируются на более взрослого потребителя, не так подверженного влиянию трендов. У «Яблока» получилось выстроить коммуникацию с молодежью, и это стало одним из ключевых драйверов: качественно с этой аудиторией сейчас на рынке никто, кроме него, не работает. Продолжает основатель Ostrikov Beauty Publishing Сергей Остриков:
Сергей Остриков основатель Ostrikov Beauty Publishing «Естественно, это цифровой маркетинг, который «Золотому яблоку» прекрасно удается, чего не скажешь о его конкурентах. Он изменил пыльно-розовый цвет на яркий жизнерадостный желто-зеленый, начал использовать игровые механики, стал превращать свои магазины в модные заведения. Большие размеры позволяют создать развлекательный формат, где можно бесконечно перемещаться между рядами, различными косметическими продуктами. По факту это место для прогулок, где весело, интересно, ярко и при этом можно что-то приобрести с очень выгодным предложением. Если мы берем его интернет-магазин либо приложение, он буквально каждую ночь парсит все цены на рынке и выставляет один из самых низких ценников на косметику, которую можно себе представить. И, конечно же, ассортимент. «Золотое яблоко», мне кажется, сейчас наиболее грамотно работает с ассортиментной матрицей, с вводом новых брендов — брендов, которые попадают в модные тенденции, которые интересны молодежи».
Также у «Яблока» заметно увеличивается трафик (причем и в онлайне, и в офлайне), а помимо магазинов, у него массово открываются свои ПВЗ. И все это на фоне того, что сегодня в структуре рынка косметики, парфюмерии и товаров для ухода доля офлайновых объектов сокращается: то количество, которое есть у крупнейших игроков, очевидно, избыточно для текущего спроса. Поэтому и трафик в ТЦ, где расположено большое количество объектов парфюмерно-косметических сетей, падает, указывает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров:
Михаил Бурмистров генеральный директор «Infoline-аналитики» «Сейчас, учитывая, что крупнейшие торговые центры не индексируют арендную плату в соответствии с трафиком, а ежегодно ее наращивают, это неизбежно приводит к тому, что часть тех объектов, которые ранее были прибыльными, оказываются убыточными. И учитывая, что количество таких объектов достаточно существенно возросло, конечно, надо сеть оздоравливать, убирать проблемные объекты, тем более что результаты первого квартала 2026 года совершенно однозначно свидетельствуют о том, что ситуация едва ли будет улучшаться. Увеличивается давление со стороны маркетплейсов, усиливается ценовая конкуренция. А в ценовой конкуренции, особенно в онлайне, «Лэтуаль» дороже, чем основные конкуренты».
В этой логике закрытие 150 магазинов «Лэтуаля» перестает быть просто антикризисной мерой. Это попытка избавиться от балласта, который тянет сеть вниз. В 2025 году «Лэтуаль» уже сократил 93 точки, уменьшив сеть на 10%. И он не одинок в своем движении. «Подружка» в 2025-м закрыла 25 точек, «Рив Гош» сократил сеть примерно на 10%, а «Иль де Ботэ» пока не открывает новые магазины, приостановив активное развитие. Но все они продолжают играть на поле, где правила уже давно диктует «Золотое яблоко». И разрыв будет только расти.
Рекомендуем:
Рекомендуем:
