Успехология

В тучные годы, когда всё на рынке недвижимости покупается и продается «на ура!», очень сложно определить, какой проект действительно хорош, а какой только притворяется таковым

В тучные годы, когда всё на рынке недвижимости покупается и продается «на ура!», очень сложно определить, какой проект действительно хорош, а какой только притворяется таковым. Но любой спад покупательской активности тут же обнажает все достоинства и недостатки девелоперской мысли и четко делит проекты на те, что едва дышат, и те, что даже в сложное время чувствуют себя королями положения.

Инвесторам на заметку: на загородном рынке принято считать, что первый и едва ли не главный показатель успешности проекта — темпы продаж. Для поселка средней ценовой категории идеальны 10 продаж в месяц, но сегодня принимается и 5; для поселка с бюджетом сделки от 3 млн долларов одна месячная продажа — уже великолепный результат. Крайне успешным эксперты считают проект, который строится на средства привлеченных инвесторов и окупает себя или, по крайней мере, землю, на которой стоит, на начальной стадии, то есть максимум за год существования. А вот еще одна экспертная формулировка: если внутренняя норма доходности по проекту составляет 35 и более процентов при ставке дисконтирования на уровне 15%, то на сегодняшний день такой загородный проект считается успешным.

Кроме того, даже при низких показателях экономической эффективности проект может считаться успешным. Например, если он изначально задуман для создания рыночного прецедента, или так называемой «обложки компании» или «обложки инвестиционного пула». В этом случае низкая рентабельность — не главное, куда важнее имиджевая составляющая.

Наконец, еще один, тоже не явно экономический показатель — число последователей, даже неважно, удачливых или не совсем. В любом случае, чем последователей больше, тем проект правильнее и тем закономернее интерес к нему инвесторов и покупателей.

Подробности в «Дайджесте российской и зарубежной недвижимости».