«Тренд замереть, переждать и фокус на постоянных клиентах» — у предпринимателей не хватает средств на инвестиции

Основатель и генеральный директор «Ниндзя гудс» Кирилл Горин

«Статистика очень близка, прибыль не исчезла, но стала настолько тонкой, что ее хватает разве что на поддержание, о развитии речи не идет, мы сейчас держимся за счет оборачиваемости, дисциплины, оптимизации расходов, еще с прошлого года эти программы работают, и масштабирование работ с понятными для нас b2b-клиентами, стараемся заработать не за счет повышения цены, а отдать больше ценности продукта, сохранить позиции. Главное ограничение — дорогие деньги. Хочется взять деньги на развитие, но их стоимость настолько высокая, что этот инструмент сразу отпадает, а на депозитах деньги мы не размещаем. Тренд все-таки замереть, пока переждать, и фокус на постоянных клиентах».

***

Гендиректор компании «Промет» Алексей Петров

«Мы сохраняем прибыльность в 2026 году, однако мы как часть российского бизнеса, безусловно, видим и испытываем на себе крайне негативные последствия той политики, которую вели наше правительство и Центробанк как в прошлом году, так и в этом году. В прошлом году наши продажи упали практически на 10%, а в начале этого года мы столкнулись с очень серьезным кризисом, сравнимым с 1998 годом, когда продажи не просто падают в процентах, а падают уже на десятки процентов. И январь-февраль в этом году показали у нас падение порядка более 20%, но мы при этом остаемся на плаву, прибыль есть. Почему? Потому что мы очень крупная компания, имеющая серьезный задел, имеющая современное производство и не имеющая кредитов. А вот когда мы говорим о наших партнерах, которые, как правило, представляют малый и средний бизнес, то здесь, к сожалению, негативных тенденций мы видим очень много. У нас в зону риска попали практически все компании, которые в прошлом году в силу тех или иных причин взяли кредит. Хочется взять кредит в надежде, что по текущим контрактам заплатят быстро, берется кредит, а текущие контракты быстро не закрываются или были неправильно рассчитаны на какие-то материальные запасы. Мы тоже с этим сталкиваемся, что люди в конце года взяли очень много товара, товар не продан, а рассчитываться надо. Люди начинают брать кредит, а товар не продается, кредитные проценты увеличиваются, и компании начинают уходить в убыток. Еще зона риска это, к сожалению, работа с маркетплейсами: комиссии постоянно растут, часть комиссии на маркетплейсах имеет скрытый характер. Мы на них абсолютно не зарабатываем денег. Вернее, скажем так, мы теряем деньги, работая с маркетплейсами. Третий фактор — риск. Мы столкнулись с тем, что зачастую нас начали подводить наши поставщики. И причинами здесь тоже стали те проблемы, которые я обозначил. То есть компания работала на кредитных деньгах, у них были в аренде производственные площади, в лизинге оборудование. При спаде продаж и высоких ставках на кредиты они не рассчитали свои деньги».

***

Александр Малюгин — основатель, генеральный директор и владелец «Мануфактуры Малюгина»

«Здесь можно не опираться на наш конкретный случай, потому что мы применяем специальные методики, чтобы у нас прибыль была и рост был, и все у нас было. А что касается наших клиентов, которые являются нашей «кормовой базой», по ним хорошо все это видно. Снижение активности, лишение средств и опасения — весь букет нас притормаживает. Текущая ситуация в вопросах больших инвестиций, когда нам нужно построить фабрику, но у нас для этого нет условий сейчас, невозможно заниматься такими длинными инвестициями, когда ставка уже за 20%. Будем ждать, пока ситуация поменяется. Что касается текущей деятельности, то мы вполне справляемся. Но опять же эта ситуация не выглядит так, как год назад, — больше усилий, меньше отдачи. Вот так сейчас выглядит картина. Тем не менее мы вкладываемся в развитие постоянно. Идет какое-то пополнение оборудования, какие-то замены, мы в этом вопросе не останавливаемся, потому что речь не идет о каких-то крупных вложениях. Что касается того, чтобы считать, что депозиты выгоднее, нет, мы так не считаем, мы никогда так не считали. То есть депозит — это какая-то ситуативная выгода, а в стратегическом плане, конечно, надо вкладывать в производство, развивать производство. Ну чем мы и занимаемся».