Ратмир Тимашев: Я был одним из первых в мире спамеров и интернет-торговцев
Лента новостей
О том, как стать IT-миллионером BFM.ru рассказал один из самых успешных российских бизнесменов Ратмир Тимашев
Ратмир Тимашев — основатель и президент компании Veeam Software и соучредитель венчурного фонда ABRT. Входит в Топ-100 российских интернет-миллионеров. В Форбсе отмечен, как один из 10 бизнесменов, построивших бизнес с нуля за пределами России.
В 1990 году Тимашев закончил Московский физико-технологический институт, в 1995 году получил степень магистра в государственном университете штата Огайо (США).
Начал бизнес с поставок компьютерных комплектующих из США в Россию. В 1997 году вместе с однокурсником основал компанию Aelita Software, которая занималась разработкой и продажей программного обеспечения. В 2004-м компания была продана за $115 млн., что до сих пор остается одной из крупнейших сделок российского софтверного рынка.
В 1995 году я получил грин-карту. Я стал свободным человеком, ушел из университета и начал свой бизнес. Мы продавали компьютерные детали в Москву. У нас были хорошие отношения с дистрибуторами. Каждый месяц у нас был свежий диск от Tech Data в котором было 35 тысяч наименований товаров, начиная от мышки и заканчивая любой компьютерной деталью. И мы придумали сделать интернет-магазин и продавать эти детали онлайн.
Кстати, Amazon когда-то строился точно по такой же схеме, только они решили продавать книжки. То есть у них не было ни своих складов, ни книжек — только договор с книжным дистрибутором. Они просто получали заказ, а дистрибутор напрямую отсылал товар пользователю. Они даже книжек никогда, в общем-то, не видели.
У нас модель была точно такая же. Мы получали заказ, он автоматически уходил в Tech Data и они уже отсылала детали заказчику. У нас не было ни складов, ничего.
Мы были просто бедными студентами из России, которые сидели у себя в общежитии и что-то пытались делать. Но все успешные компании в мире так и начинаются.
Магазин мы запустили в 1996 году. Денег на рекламу не было. Чтобы народ приходил в наш магазин, приходилось изобретать оригинальные способы маркетирования, спамить. Тогда еще не было социальных сетей и форумов, тогда были, так называемые, ньюсгруппс. У каждой группы был свой модератор, который блокировал рекламу. Приходилось изобретать всякие творческие способы обхождения этой блокировки. Да, мы были одними из первых спамеров. Но наш спам был полезный. «Купи к своему ноутбуку 4 мегабайта памяти за 99 долларов», — примерно такая была реклама которой мы спамили.
К тому ж вскоре появился другой, более перспективный проект. Мы магазин построили на, тогда еще новой, платформе Microsoft Windows NT. Мой партнер Андрей Баронов досконально разобрался в этой системе и стал в этой сфере одним из лучших в мире экспертов. Он начал писать различные программы для администраторов под Windows NT. И я понял, что это хороший бизнес потому что интерес к этим продуктам стал расти экспоненциально. От продажи этих продуктов мы стали получать доходы больше, чем от интеренет-магазина. Это и стало основой создания нашей первой компании Aelita Software. Так что через год мы магазин забросили.
Да, просто продавая мебель или памперсы где-то там через интернет в России, можно неплохо зарабатывать себе на хлеб. Но нам это не интересно. Нам интересно быть первыми и не в России, а в мире.
Попробую объяснить в нескольких словах. У всех крупных интернет-компаний есть серверы на которых выполняются задачи, бизнес-приложения. Эти серверы стоят в data-центрах. Со временем они стали достаточно мощными, чтобы на них можно было установить не одно бизнес-приложение, а несколько.
Сейчас на один сервер можно устанавливать и 10 и 100 приложений. Со временем счет пойдет на тысячи и десятки тысяч. Но если установить их просто так, они будут конфликтовать друг с другом. Поэтому нужна некая оболочка, изоляция одного приложения от другого. Эта оболочка и называется виртуальный сервер. Бизнес-приложение работает и не понимает, что работает вместе с другими приложениями, потому что находится внутри виртуальной машины. Это можно сравнить с лампочкой, которая горит, получая энергию от электростанции, и думает, что это ее персональная электростанция. Но на самом деле таких лампочек много. Несколько лет назад, когда создавали компанию Veeam, мы поняли, что это новая тенденция.
Главное в IT-предпринимательстве, это найти самый горячий тренд и сделать самый лучший продукт. Если вы это делаете — вы становитесь миллиардером.
Но только некоторым людям удается найти этот горячий тренд и прийти в него вовремя. До Скайпа существовала несколько таких программ, и после него появилось множество. Но только он получил такое распространение.
Мы пришли в виртуализацию и поняли, что там есть одна крупная необходимость — так называемый backup виртуальных серверов, то есть резервное копирование данных. Мир стал мобильный. Сервер должен работать 24 часа в сутки. Люди сейчас не могут и минуты прожить без смартфона, без интернета или е-мэйла. Поэтому требование к современным data-центрам сильно возросло с точки зрения надежности, быстрого восстановления данных и бесперебойной работы. Старые технологии резервного копирования не могут этого обеспечить. Современным требованиям соответствуют только новые технологии, построенные специально для виртуализации. Мы первая компания в мире, которая сделала именно такое решение.
Конечно, я рекомендую начинающим высокотехнологичным предпринимателям в России ориентироваться на международные рынки.
Если к тебе просто подошел знакомый и говорит: «Ратмир, я слышал вы там инвестируете. Вот у меня классная идея». И ты такой, мол идея действительно классная, надо дать денег. Это непрофессионально.
Неважно, насколько идея кажется тебе классной. Мы инвестировали в классные идеи, которые легко прогорали. Если идея кажется классной, это не значит, что она на самом деле такая.
Нужен профессиональный подход к оценке этих идей и инвестирования вообще. В первую очередь мы оцениваем насколько перспективен рынок, будет ли он развиваться. Далее смотрим, есть ли у человека команда, которая может решать такие задачи. И только в третью очередь рассматриваем саму идею.
Кстати, сейчас мы запускаем очень интересный проект в России — «Лагерь для генеральных директоров высокотехнологичных компаний». Венчурная индустрия в России достигла уровня, когда начинают появляться проекты в стадии развития или в поздней стадии. Им нужны профессиональные инвестиции в несколько миллионов долларов в проект. Проекты появляются, но у их создателей нет понимания и знаний как развивать бизнес дальше.
Мы отберем 20-25 перспективных проектов из России и СНГ. И дальше будем работать с их основателями. В том числе, руководителей проектов, которые рассчитаны на международный рынок, мы собираемся вывезти на 5 недель в Силиконовую долину. Там, кстати, работает аналогичный проект — из него вышли несколько очень хороших компаний, включая, например, Dropbox.
Рекомендуем:
Рекомендуем:
