Сегодня на сегмент альтернативных сделок приходится не менее 80% от всех сделок рынка жилой недвижимости. Выстраивание цепочки пусть всего из двух звеньев дело непростое, даже если речь идет о глубокой вторичке, не говоря уже о новостройках. Однако профессионалы уверены: в данном случае решение из серии сложно, но можно.

Правильно организованная сделка требует грамотного решения двух главных вопросов: когда необходимо покинуть старую квартиру и когда можно вселиться в новую. Получив в распоряжение голую коробку новостройки, придется потратить время на доведение её до ума и где-то обитать во время ремонта. В такой ситуации поиск потенциальных покупателей на старое жилье нередко начинается перед наступлением времени Ч, что не позволяет совершить сделку с максимальной выгодой. По мнению вице-президента холдинга МГСН Ольги Грачевой, существенную помощь могут оказать компании, готовые полностью выстроить цепочку купли-продажи. «Идеальный для клиента вариант — когда покупка новостройки и продажа прежнего жилья проводится специалистами одной структуры как комплексная сделка. А если у человека есть возможность въехать в новостройку, полностью готовую к проживанию, сделка может оцениваться как идеальная», — говорит Грачева.

Именно такая схема разработана в проекте «Резиденция Рублево» на 1-м км Новорижского шоссе, вблизи станций метро «Строгино» и «Мякинино», где предлагается рассмотреть вариант принципиально нового проживания в городе — не в квартире, а в доме на выделенной территории в 24 га лесопарковой зоны. Внеся платеж в размере 30%, покупатель может сразу приступать к ремонтным работам. А на момент оформления права собственности одновременно продать имеющуюся квартиру с помощью специалистов МГСН, и переехать в собственный дом.